Description du projet
- « Topseller : gestion de secteur pour les vendeurs » : jeu plateau et jeux de rôles
- thématiques clés : Pour un vendeur itinérant, il est essentiel de savoir mesurer l’efficacité de ses visites et de pouvoir dresser un bilan économique de son action. Il doit, en particulier connaître les modèles de visites efficaces et répartir son temps entre les clients/prospects en fonction de leurs potentiels respectifs de développement. Pour ce faire, il doit savoir mener une analyse de son portefeuille de clients/prospects, connaître le poids de chacun dans son portefeuille, et croiser ce paramètre avec le potentiel.C’est à lui d’évaluer la fidélité du client, de connaître son taux de pénétration et donc sa marge de manœuvre. Il doit pouvoir mesurer la rentabilité du client en rapprochant ce qu’il donne de ce qu’il obtient en retour et intégrer le tout dans un plan d’action qu’il mettra à jour régulièrement.Sa stratégie de visites, élaborée en optimisant au mieux les temps de déplacement, lui permettra de coupler visites approfondies et visites rapides en se ménageant des temps de récupération et de reporting.
