Intitulé de la formation

Finance et leviers de négociation pour les acheteurs
Objectifs de la formation
  1. Comprendre et utiliser les outils de sélection des fournisseurs
  2. Relier leviers d’achats et performance globale
  3. Maîtriser les indicateurs financiers clés
  4. Définir des actions simples à mettre en œuvre à l’issue du séminaire pour améliorer la performance achat
Public Acheteurs
Les thèmes clés
  1. L’analyse du portefeuille de fournisseurs
  2. L’analyse du marché des fournisseurs
  3. L’analyse des coûts, le coût total de possession
  4. L’utilisation du Swot, de la matrice de Krajlic
  5. L’analyse financière : les comptes du fournisseur et les leviers financiers de la négociation
  6. La définition d’une stratégie d’achat
  7. La préparation de la négociation d’achat
Durée de la formation (présentiel) 2 jours
Les atouts
  1. Méthodes actives et impliquantes
  2. Simulation de gestion de portefeuille
  3. Cas d’entreprises 
  4. Jeux pédagogiques divers de renforcement des connaissances
  5. Utilisation d’une matrice de préparation de la négociation
L’adaptation La formation est adaptée au profil des participants.
Après la formation  Entre 3 et 6 mois après la formation, chaque participant peut, s’il le souhaite, auto-évaluer ses acquis (quiz en ligne) et aller plus loin (ressources diverses actualisées en ligne).