Défendre sa marge et négocier son prix : formation avec jeux et simulateur

Intitulé de la formation	Défendre sa marge et négocier son prix
Objectifs de la formation	À l’issue du séminaire, chaque participant aura : Renforcé sa culture financière (fondamentaux du pricing) Amélioré sa démarche de préparation de la négociation Développé sa capacité à défendre ses prix “en situation”
Public	Commerciaux Assistantes commerciales
Les thèmes clés	les composantes de la marge et le lien prix/marge l’impact des concessions sur la marge pour maîtriser les taux de remise et garantir les prix de vente moyens la planification de la négociation afin d’utiliser de façon optimale les arguments clés de préservation de la marge les meilleures pratiques de négociation autour du prix la préparation des négociations sous l’angle du pricing la gestion du portefeuille de clients pour optimiser temps et rentabilité
Durée de la formation (présentiel)	1 journée
Les atouts	Pédagogie active et très concrète avec : test d’auto-positionnement en début de formation jeu d’entreprise avec plateau numérique simulateur d’alternatives marge/volume jeu d’entraînement à la négociation autour du prix outils de mise en œuvre (matrice de préparation, grille d’analyse, check-liste,…)
L’adaptation	La formation est préalablement adaptée aux produits et processus commerciaux internes de l’entreprise ; le jeu d’entraînement intègre un cas interne réaliste. La formation peut être animée en anglais.
Après la formation	Plusieurs modalités de suivi sont envisageables : quiz d’auto-évaluation mesure des indicateurs clés suivi auprès des responsables commerciaux